需求管理流程是用來平衡客戶需求和供應(yīng)鏈能力的供應(yīng)鏈管理流程。一個好的需求管理流程可以主動地對供求關(guān)系進行匹配，包含需求預(yù)測，需求和供給的同步化。其戰(zhàn)略子流程包含以下六個步驟：

　　1 確定需求管理的策略：審核公司戰(zhàn)略；研究供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和瓶頸；確定需求管理的重點和目標。

　　不同的行業(yè)都需要需求預(yù)測，但重點完全不同。例如，汽車行業(yè)的預(yù)測重點在于均衡季節(jié)性需求，充分利用產(chǎn)能同時合理控制成品車庫存；對于手機行業(yè)，確保高通的芯片供應(yīng)量是重點。對于快速消費品行業(yè)，需求波動之大完全無法預(yù)測，增加供應(yīng)鏈靈活性來滿足市場波動時工作的關(guān)鍵。

　　2 確定預(yù)測流程：預(yù)測在SKU上，產(chǎn)品族上還是產(chǎn)品系列上；使用歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測法還是專家判斷法。預(yù)測展望期，是預(yù)測3個月還是6個月或者是2年？

　　公司的不同部分可能使用不同的預(yù)測等級，例如生產(chǎn)計劃可能需要1個在SKU級別上的預(yù)測，另一方面，運輸計劃則可能需要一個集中在產(chǎn)品系列，但對不同地區(qū)有所區(qū)別的預(yù)測。

　　預(yù)測需要考慮時間間隔，被預(yù)測的單位和預(yù)測的用途。

　　對新產(chǎn)品和短期產(chǎn)品，一個企業(yè)可能使用與標準產(chǎn)品預(yù)測不同的方法。例如在一定時期內(nèi)的填線量合計。

　　同時，如果每個職能部門的經(jīng)理人都各自獨立的進行他們自己的預(yù)測，該企業(yè)就會在預(yù)測流程上失去控制，而這正是博革咨詢在過去幾年所見到的事情。

　　3 對數(shù)據(jù)應(yīng)用進行規(guī)劃：如何統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如何進行數(shù)據(jù)清洗，如何使用歷史數(shù)據(jù)進行預(yù)測，如何分享預(yù)測信息，如何應(yīng)用預(yù)測數(shù)據(jù)？

　　4 確定同步規(guī)則：需求-能力匹配的規(guī)則，品牌制造商-供應(yīng)商的產(chǎn)能測算，產(chǎn)能分配規(guī)則（缺貨時）。最常見的同步規(guī)則是銷售及運營計劃（Sales and Operations Planning）,在滿足預(yù)期需求的基礎(chǔ)上，對生產(chǎn)、物流、銷售及供應(yīng)商的成本和要求進行平衡。

　　5 建立緊急響應(yīng)流程：可能出現(xiàn)問題的清單以及應(yīng)對策略

　　例如在華北，冬天采暖季政府要求鑄造廠停產(chǎn)，那么一旦供應(yīng)商被迫停產(chǎn)，該如何應(yīng)對。

　　6 監(jiān)控績效指標：需求管理流程的核心指標是預(yù)測精度和產(chǎn)能利用率。

　　運營級子流程包含5個步驟

　　1 收集數(shù)據(jù)/信息：收集歷史需求數(shù)據(jù)，收集營銷/銷售信息，收集客戶信息

　　2 預(yù)測：分析數(shù)據(jù)，進行預(yù)測，跟蹤錯誤并提供反饋

　　3 同步：識別產(chǎn)能限制條件并用其進行計劃；確定預(yù)測的置信區(qū)間；制訂綜合需求保障計劃；平衡風險和財務(wù)限制條件；為新產(chǎn)品確定產(chǎn)能要求；

　　4 降低需求波動，增加供應(yīng)鏈靈活性：理解需求多邊形的來源及其相應(yīng)的解決方案。

　　5 衡量業(yè)績：使用戰(zhàn)略層面上制訂出來的指標，對流程的業(yè)績進行評估。

　　需求管理是成功的供應(yīng)鏈管理的一部分。一個精心策劃的流程實施方案及對該流程的無間隙執(zhí)行，將通過降低庫存水平，改善資產(chǎn)利用率和提高產(chǎn)品供應(yīng)能力等，給企業(yè)帶來極大好處。同時需求管理還要需找途徑來降低需求多邊性和提高操作靈活性，建立一個良好的應(yīng)急管理系統(tǒng)。