“天下武功，唯快不破”，用在工業(yè)品制造期量管理上是最合適的。

　　2011年時(shí)，第一次給電氣開(kāi)關(guān)柜企業(yè)做咨詢，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的生產(chǎn)周期控制的極其嚴(yán)格，雖然提前3-4月之前已經(jīng)簽訂了合同，但一般直到合同履約前6周，才開(kāi)始鈑金投料加工，物料采購(gòu)，總裝生產(chǎn)；產(chǎn)線的壓力非常大。當(dāng)時(shí)詢問(wèn)計(jì)劃部為什么不能提前投料來(lái)均衡產(chǎn)能，計(jì)劃經(jīng)理說(shuō)：我們這個(gè)行業(yè)，主要針對(duì)的是廠礦企業(yè)，客戶的需求日期是不斷變化的。合同簽訂的日期只能作為參考，對(duì)于大的項(xiàng)目，一定要項(xiàng)目經(jīng)理和客戶確認(rèn)它的建設(shè)工期進(jìn)度，一定要到某個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)，我們才能生產(chǎn)。否則一旦客戶停工或拖期，生產(chǎn)出來(lái)的成品柜客戶不收貨，會(huì)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成極大風(fēng)險(xiǎn)。我們只有對(duì)那種長(zhǎng)期合作客戶，才敢適當(dāng)平衡需求，提前生產(chǎn)一部分產(chǎn)品。超過(guò)期量的提前投料一定是要銷售部門批準(zhǔn)才行。

　　后面又接觸了很多裝備行業(yè)的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)交付周期管控是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的交期控制的短，一個(gè)是可以控制風(fēng)險(xiǎn)；二是可以在競(jìng)標(biāo)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，三是可以降低資金占用。

　　那么，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)，期量怎么確定，怎么縮短？

　　2016年時(shí)，博革咨詢給一個(gè)小型電機(jī)企業(yè)輔導(dǎo)，客戶提出要將交付周期從8個(gè)月壓縮到3個(gè)月。

　　為什么要將電機(jī)交付周期從8個(gè)月縮短為3個(gè)月？

　　我們公司以前主要聚焦在鋼鐵企業(yè)的配套小型電機(jī)生產(chǎn)，目前這方面的市場(chǎng)已經(jīng)萎縮，我們開(kāi)始主攻電站用配套小型電機(jī)。這類客戶的標(biāo)準(zhǔn)交付周期要求是3個(gè)月，目前主要的2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交付周期都在3個(gè)月。以前我們很少接這類單子，接過(guò)的單子也都拖期了?，F(xiàn)在需要花精力將周期縮短。 　　經(jīng)過(guò)分析，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)軸的交付是關(guān)鍵路徑，于是聚焦在轉(zhuǎn)軸加工。轉(zhuǎn)軸包括設(shè)計(jì)，毛坯采購(gòu)，外協(xié)粗加工，內(nèi)部精加工，組裝幾個(gè)環(huán)節(jié)。收集了5個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)大約20天，毛坯采購(gòu)60-80天。外協(xié)粗加工60-90天，內(nèi)部加工60天。此時(shí)，項(xiàng)目組從側(cè)面了解到2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是儲(chǔ)備轉(zhuǎn)軸的模式來(lái)應(yīng)對(duì)交期。那么在主軸有庫(kù)存的情況下，考慮到一些輔助時(shí)間。制造周期需要從120-150天縮減為80天。如何將80天這個(gè)期量標(biāo)準(zhǔn)分解到各工序和部門？

　　轉(zhuǎn)軸生產(chǎn)包括外協(xié)：粗車，焊，車，鏜；內(nèi)部：裝壓，焊，車，鉗工，裝配，鏜，清理，動(dòng)平衡，收尾，總裝，試驗(yàn)收尾，包裝。其中工序期量約50天。

　　如果我們將生產(chǎn)劃分為設(shè)備加工和人工加工（總裝，焊接）兩類；人工加工這塊可以直接用工序期量作為生產(chǎn)期量。而設(shè)備加工這些工序，內(nèi)部工序的生產(chǎn)周期可以用工序期量*2設(shè)定；外協(xié)加工工序可以工序期量*2+2天來(lái)計(jì)算。

　　這樣做的邏輯是假定人工加工是不落地連續(xù)生產(chǎn)。不用包含等待時(shí)間。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)基本都是這種設(shè)計(jì)方式。

　　設(shè)備加工的2倍系數(shù)基本是基于經(jīng)驗(yàn)判斷。管理的最好的企業(yè)，這個(gè)系數(shù)可以實(shí)現(xiàn)1.5。需要計(jì)劃員詳細(xì)的排甘特圖加工順序。目前咱們先定為2倍較為合理。

　　而外協(xié)加工需要考慮出入廠檢驗(yàn)，運(yùn)輸?shù)葧r(shí)間，再2倍系數(shù)上再增加2天每個(gè)單位較為合理

　　按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算，大約70天可以完成轉(zhuǎn)軸加工。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間實(shí)踐，內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了期量控制目標(biāo)，但委外加工未能實(shí)現(xiàn)周期控制目標(biāo)。

　　委外的產(chǎn)品交期控制對(duì)任何企業(yè)都是難題，這個(gè)不是計(jì)劃能解決的問(wèn)題，它是供應(yīng)商意愿的體現(xiàn)。在中國(guó)這個(gè)商業(yè)環(huán)境下，招標(biāo)時(shí)雖然有交期要求，供應(yīng)商也明知其無(wú)法按時(shí)交付，但他還是會(huì)做出交期承諾，企業(yè)也很難真的執(zhí)行合同進(jìn)行罰款。有2種情況下供應(yīng)商配合度較高，一個(gè)是做你的產(chǎn)品毛利非常高，接到訂單供應(yīng)商就優(yōu)先生產(chǎn)；第2種情況是你能給出穩(wěn)定的需求。例如每周給這個(gè)供應(yīng)商2個(gè)轉(zhuǎn)軸粗加工，連續(xù)3個(gè)月，供應(yīng)商可以提前空出產(chǎn)能來(lái)做你的訂單。要是你的訂單足夠多，就可以指定供應(yīng)商固定機(jī)臺(tái)來(lái)生產(chǎn)你的產(chǎn)品，計(jì)劃員可以直接給供應(yīng)商安排機(jī)臺(tái)計(jì)劃。像咱們企業(yè)目前招標(biāo)是低價(jià)中標(biāo)，同時(shí)毛坯來(lái)料時(shí)間又不穩(wěn)定，指望來(lái)料后供應(yīng)商立刻開(kāi)始生產(chǎn)是不現(xiàn)實(shí)的。現(xiàn)在只能逐步對(duì)供應(yīng)商按照工序期量進(jìn)行考核，并安排專人到供應(yīng)商處監(jiān)督機(jī)臺(tái)排產(chǎn)。